ANALISIS PENGARUH ADVERTISING, PERSONAL SELLING DAN DIRECT MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PENGAMBILAN KPR iB DENGAN RELIGIUSITAS SEBAGAI VARIABEL MODERASI (Studi Kasus pada PT. Bank Tabungan Negara Syariah Kantor Cabang Surakarta)

Widyastuti, Anik (2018) ANALISIS PENGARUH ADVERTISING, PERSONAL SELLING DAN DIRECT MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PENGAMBILAN KPR iB DENGAN RELIGIUSITAS SEBAGAI VARIABEL MODERASI (Studi Kasus pada PT. Bank Tabungan Negara Syariah Kantor Cabang Surakarta). Other thesis, IAIN SALATIGA.

Text SKRIPSI ANIK W (21314313.pdf Download (4MB)

Abstract

ABSTRAK Widyastuti, Anik. 2018. Pengaruh Advertising, Personal Selling, dan Direct Marketing terhadap Keputusan Pengamilan KPR iB dengan Religiusitas sebagai Variabel Moderasi (Studi Kasus pada PT. Bank Tabungan Negara Syariah Kantor Cabang Surakarta). Skripsi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Program Studi S1-Perbankan Syariah IAIN Salatiga. Pembimbing: Qi Mangku Bahjahtullah, Lc, M.S.I. Penelitian ini betujuan untuk mengetahui pengaruh advertising, personal selling, dan direct marketing terhadap keputusan pengambilan KPR iB pada Bank Tabungan Negara (BTN) Syariah Kantor Cabang Surakarta dengan religisuitas sebagai variabel moderasi. Dengan menggunakan metode kuantitatif dan menyebar kuesioner kepada nasabah Bank Tabungan Negara (BTN) Syariah Kantor Cabang Surakarta. Sampel yang digunakan sebanyak 133 responden dengan menggunakan teknik purposive sampling. Data yang diperoleh diolah dengan menggunakan alat bantu SPSS versi 21. Analisis data dalam pengujian ini berupa uji validitas, reabilitas, uji regresi linier berganda, uji t test, F test, uji koefisien determinasi R2, dan uji asumsi klasik. Berdasarkan hasil uji yang dilakukan, pertama, nilai t hitung sebesar -1,876 lebih kecil dari t tabel 1,978 dan nilai signifkansi advertising sebesar 0,063 > 0,05 maka advertising berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Kedua, nilai t hitung sebesar -1,931 lebih kecil dari t tabel 1,978 dan nilai signifikansi personal selling sebesar 0,056 > 0,05, maka berpengaruh negative dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Ketiga, nilai t hitung sebesar 7,295 lebih besar dari t tabel 1,978 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, maka direct marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Keempat, koefisien interaksi advertising dengan religiusitas menunjukkan signifikansi sebesar 0,059 > 0,05, dengan demikian variabel religiusitas tidak memoderasi hubungan advertising terhadap keputusan pembelian. Kelima, koefisien interaksi personal selling dengan religiusitas menunjukkan signifikansi sebesar 0,195 > 0,05, dengan demikian personal selling tidak memoderasi hubungan personal selling terhadap keputusan pembelian. Keenam, koefisien interaksi direct marketing dengan religiuistas menunjukkan signifikansi sebesar 0,185 > 0,05, maka religiusitas tidak memoderasi hubungan direct marketing terhadap keputusan pembelian. Kata Kunci: Advertising, Personal Selling, Direct Marketing, Religiusitas, Keputusan

Actions (login required)

View Item